Добрый день, друзья! Никого из нас не удивить тем фактом, что интернет уже давно стал инструментом для реализации огромного количества всевозможных потребностей. В сети мы и общаемся, и развлекаемся, и даже работаем. А скажите, многие ли из вас задумывались над тем, чтобы использовать интернет для продвижения собственных идей, развития проектов и создания настоящего общественного «бума»? Если вы до сих пор ищете, где взять денег для реализации своих начинаний, не первый год копите деньги, но все никак не можете приблизиться к заветной цели , тогда вам просто необходимо познакомиться с таким явлением как краудфандинг. Это движение возникло относительно недавно, но уже успело набрать немалые обороты. Каков принцип действия краудфандинга, что это вообще такое, и как с его помощью организовать сбор средств на личные нужды, я предлагаю выяснить прямо сейчас .

Краудфандинг: что это?

Сразу хочу сказать, что краудфандинг – молодое и инновационное явление , которое буквально захватило мир бизнеса. С его помощью многие предприниматели получили возможность запустить свои проекты и тем самым заработать на них немалые деньги. В свою очередь всевозможные благотворительные организации и медийные личности могут использовать краудфандинг для получения средств, чтобы профинансировать свои начинания. Но давайте обо всем этом по порядку.

Чтобы краудфандинг перестал быть для нас с вами чем-то далеким и неведомым, думаю, будет уместно углубиться в историю его возникновения. Истоки этого явления берут свое начало в середине 20 века, на рынке ценных бумаг США. Именно в это время развитие рынка стало идти по довольно необычному сценарию – практически половина акций небольших, но активно развивающихся компаний, продавалась при помощи нерегулируемого рынка. Если описывать это явление простыми словами, то получается, что купить ценные бумаги небольшой прачечной мог любой желающий прямо в гараже владельца этого свежеиспеченного бизнеса.

Это привело к тому, что огромные суммы накоплений утекали в бизнес, а большинство простых людей, грамотно вложившихся в акции малоизвестных компаний, через некоторый отрезок времени стали владельцами немалых состояний. Например, одной американской семье удалось всего за 5 лет заработать почти 3 миллиона долларов на акциях компании, которая производила пластиковые стаканчики. Поразительно в этой истории то, что бумаги, которые были куплены в начале 80-х, стоили на тот момент всего пару сотен баксов. Причем историй, подобных этой, довольно много. Компания Apple , как вы помните, также начинала свой путь в гараже.

Влияние на крупные компании

Столь нетипичное для рынка ценных бумаг явление привело к тому, что у небольших компаний стали возникать сложности с регистрацией выпуска акций. Кроме того, рынок, на котором полностью отсутствовало какое-либо регулирование , стал благодатной почвой для спекуляций и заработка на инвесторах, которым продавались бумаги низкого качества. Однако, при этом такое народное инвестирование способствовало развитию малого и среднего бизнеса. Такой способ капиталовложений привел к тому, что продажа акций, долей и паев позволила не одной компании уверенно стартовать и получить необходимую финансовую поддержку на раннем этапе развития бизнеса.

Американский малый бизнес и активно развивающиеся стартапы породили потребность в огромном количестве небольших инвестиций . Согласитесь, что 10-50 тысяч долларов, - это не те деньги, ради которых стоит заморачиваться выпуском акций, их регистрацией и реализацией через посредников вторичного рынка. Именно по этой причине возникла потребность в народном финансировании проектов. Массовое возникновение краудфандинговых площадок привело к тому, что в 2012 году в Америке и странах Европы с государства официально было снято обязательство регистрировать краудфандинговые проекты.

Теория и перевод термина

Поскольку с историей мы более-менее разобрались, самое время выяснить, что говорит о народном финансировании сухая теория. Очевидно, что краудфандинг – заимствованное в нашем языке слово. Чтобы максимально адаптировать это определение под русский язык, имеет смысл обратиться к англо-русскому словарю. Разбиваем термин на две составляющие: crowd – толпа и funding – финансирование, и получаем «финансирование толпой». Дабы выражение было более благозвучно, изменим его на «коллективное финансирование ». В общем-то, название явления говорит само за себя.

Получается, что краудфандинг – это массовый сбор средств для реализации конкретного проекта или идеи. При помощи такого финансирования сегодня активно развиваются благотворительные акции, создается бесплатное программное обеспечение, печатаются книги, пишутся песни и снимаются клипы. Краудфандинг – это замечательная и, к сожалению, одна из немногих, возможностей помочь материально реализовать идеи тем, кто в этом нуждается.

Зачем нужно коллективное финансирование?

По большому счету, основная идея краудфандинга – это реализация человеческих идей . Право выбора, какой проект получит билет в жизнь, а какой останется без средств на существование, остается все-таки за обществом. Краудфандинг как нельзя лучше передает настроения и потребности толпы. С его помощью можно точно выяснить, что волнует простых людей в текущий момент времени.

Думаю, никто из вас не станет спорить с тем, что реализация человеческих нужд – это краеугольный камень любого бизнеса. К сожалению, далеко не все предприниматели понимают потребности потребителей. В свою очередь краудфандинг – это реальное отражение того, чего хочет толпа. Если человеку что-то интересно, значит, у него есть в этом необходимость, а потому он готов вкладывать в это собственные средства.

Представьте себе, что ваш любимый писатель завершил работы над очередной книгой, но издательства по какой-то причине отказываются от ее публикации. Чтобы шедевр увидел мир, автору необходимы деньги. Вы хотите прочесть книгу и готовы помочь писателю материально. В итоге находится сотня или даже тысяча фанатов, которые искренне желают поддержать своего кумира и не отказываются помочь ему в самореализации.

Пожалуй, самой человечной целью народного финансирования является благотворительность . Немалое количество организаций, активно занимающихся судьбами бездомных, инвалидов, пострадавших в результате стихийных бедствий, не имеет собственных средств для реализации своих программ. Для них crowdfinding – это не только способ привлечь к проблеме внимание общественности, но и возможность получить финансовую поддержку от неравнодушных людей.

Кому подойдет краудфандинг?

Главное условие, которому должен соответствовать краудфандинг, - открытость сборов . Реципиенты – те, кто занимаются сбором денежных средств, должны в самом начале создания проекта озвучить ту сумму, которую им необходимо собрать в процессе народного финансирования. Количество средств, которые собираются в течение конкретного периода времени, должно быть открыто для каждого посетителя краудфандинговой платформы. Это же правило должно выполняться и для расходов, и для вознаграждений, если таковые имеют место быть.

Очевидно, что такое финансирование может быть более или менее успешным, в зависимости от того, какой проект выдвигается на суд общественности. В целом, краудфандинг подходит тем, кто:

• Представляет интересы благотворительных организаций
• Занимается развитием малого бизнеса или реализовывает стартапы
• Является представителем творческой среды – писателем, музыкантом и т.д.
• Активно продвигает интересы собственных увлечений – фанатам, болельщикам

Виды краудфандинга

Если рассматривать краудфандинг с точки зрения бизнеса, то можно выделить его 3 основных вида:

1. crowdfunding
2. Debt crowdfunding
3. crowdfunding

Каждый из них имеет собственных подход к донорским и реципиентским вложениям, а потому о каждом из них я предлагаю поговорить более детально .

Reward crowdfunding

Начнем с самого популярного способа народного финансирования, reward crowdfunding. Главная особенность этого типа сборов в том, что доноры проекта получают определенные награды за свои инвестиции . Сразу скажу, что награды эти крайне редко имеют финансовый характер. Суть поощрения заключается в том, чтобы инвестор получил нужный ему результат от своего вклада. Чтобы вы понимали, как работает такой вид народного финансирования, предлагаю рассмотреть его на живом примере.

Пример

Представим себе, что мы с вами являемся фанатами какой-то музыкальной группы, которой нужно отснять клип стоимостью 100 000 рублей . Таких денег у исполнителей нет, а потому они обращаются за помощью к своим фанатам, то есть к нам. За помощь в реализации проекта музыканты обещают каждому донору определенную награду. К примеру:

• за материальную помощь в размере 100-500 рублей доноры получат доступ к просмотру клипа сразу же после того, как его съемки будут завершены
• взнос в размере 500-1000 рублей гарантирует донорам получение доступа к клипу и автограф солиста группы
• инвестиции в размере 1000—2000 рублей – это все тот же доступ к клипу и постер с изображением кумиров, украшенный автографами каждого из членов группы

На сегодняшний день reward crowdfunding является самым популярным видом народного инвестирования в России, в рамках которого было реализовано немало успешных проектов.

Equity crowdfunding

На втором месте по популярности разместился equity crowdfunding. Этот способ финансирования больше напоминает серьезное инвестирование, поскольку предполагает приобретение ценных бумаг компаний . Такой вариант вложений непременно заинтересует тех, кто ищет , и тех, кто нуждается в дополнительных средствах для развития бизнеса. Сразу хочу предостеречь всех новичков, которые пока слабо понимают, от необдуманных действий. Дело в том, что данный вид краудфандинга не гарантирует донорам получение прибыли . Все риски ложатся исключительно на плечи инвесторов.

Equity crowdfunding – это настоящая находка для представителей малого и среднего бизнеса. Такое инвестирование позволяет в кратчайшие сроки найти средства для реализации грандиозных задач, выполнение которых необходимо для активного развития бизнеса.

Debt crowdfunding

Те, кто дружит с английским языком, вероятно уже поняли, что речь сейчас пойдет о долговом краудфандинге. В целом, этот вариант финансирования во многом схож с предыдущим. Разница его лишь в том, что донор, который выступил в качестве инвестора, получает за свои вложения либо долю в проекте, а, следовательно, и часть прибыли, либо 100% возврат вложенных средств. Должен признать, что такая модель довольно рискована , поскольку до конца не понятно, и что можно получить взамен.

Тем не менее, этот способ привлечения инвестиций активно используется стартаперами. Несмотря на рискованность, его смело можно рассматривать как неплохую альтернативу вкладам в ценные бумаги .

Идентифицируем краудфандинговый проект

Ну а теперь я представляю вашему вниманию 6 отличительных признаков настоящего краудфандингового проекта:

Четко обозначенная цель

Прежде чем создавать проект, каждому реципиенту необходимо озвучить цель, на которую он планирует потратить полученные в результате сбора средства. Сайты, которые занимаются продвижением проектов народного инвестирования, не допускают использование заемных средств на сторонние нужды, о которых не упоминалось в проекте.

Четкие временные рамки

Строгое ограничение по времени позволяет понять, актуальна ли идея, на которую идет сбор средств, в текущий момент времени. Если в заранее установленные сроки проект не успевает получить необходимую сумму, он закрывается, не получая со сбора ни копейки .

Риски

Доноры, которые участвуют в народном финансировании, должны понимать, что у них нет никаких гарантий касательно того, что вложенные средства будут им возвращены. А в том случае, если речь идет о социальных и благотворительных проектах, речь о возврате средств и получении прибыли не идет вовсе.

Гласность

Любой желающий, попавший на страницу проекта, должен иметь свободный доступ к информации о ходе сбора средств, о целях мероприятия и о наградах, которые можно получить за совершение вклада.

Широкая специализация

На мировых площадках по сбору средств рядом могут находиться как музыкальные и литературные проекты, так и проекты, связанные с миром инноваций.

Результативность

Каждый проект должен регулярно отчитываться перед донорами о том, насколько успешно выполняются поставленные цели. Здесь нужно улавливать тонкую грань – если проект оказался убыточным, например, книга не была востребована читателем, то деньги, которые были вложены в стартап, остаются в проекте. Если же писатель в принципе не приступил к работе, отказался писать книгу, то ему придется вернуть те деньги, что дали ему доноры.

Самые популярные площадки

Уверен, что многие из вас по ходу прочтения этой статьи уже гуглили в интернете сервисы, на которых проводится народное финансирование. Если вы всерьез задумались над тем, как заработать на краудфандинге, вам пригодятся такие площадки.

Российские

• . Пожалуй, самая продвинутая и известная в России платформа, которая привлекает доноров в благотворительные и творческие проекты .
  Если кто-то из вас ищет средства для раскрутки инновационного стартапа, то от размещения своего проекта на этом сервисе вам лучше отказаться
• 
  Ещё один неплохой вариант для привлечения народных средств. За время существования этой площадки в проекты, размещенные на ней, было привлечено около 10 миллионов рублей
• Thankyou – площадка, рассчитанная на писателей и музыкантов.
  Здесь поклонники своих любимых исполнителей и авторов могут напрямую отблагодарить кумиров за их творчество монетой. Этот сайт подойдет тем, кто находится на старте карьеры и только планирует заработать свой первый гонорар
• Crowd-directory.kroogi.com . Аналогичный предыдущему сервис, где каждый желающий может поддержать своего кумира, заплатив чисто символическую сумму за скачивание его произведения
  

Американские и европейские

• - популярнейшая мировая площадка краудфандинга. Именно на основе этого сайта создавались многие другие сервисы по сбору народных средств.
  Основная специализация сайта – это креативные проекты . Практически каждая творческая идея может найти поддержку на этой площадке. За привлечение средств в проект kickstarter берет комиссию в размере 5%
• специализируется на раскрутке инновационных и творческих проектов. Кроме того, здесь есть место благотворительности.
  В зависимости от того, было ли собрано достаточно средств для реализации проекта или нет, зависит и размер комиссионных площадки. Если в проект была привлечена вся сумма, то комиссия составит 4%, если нет – 9%
• - отличная база для новичков. Здесь активно проводятся сборы на благотворительность, инновации и искусство.
  Если вы узнали о народном финансировании всего 5 минут назад, а потому совершенно не представляете, с чего начать сбор, то вам прямая дорога на RocketHub
• Booomerang.dk . На мой взгляд, это одна из наиболее значимых площадок.
  Несмотря на то, что изначально сервис создавался для сбора средств для творческих проектов, сегодня основное направление площадки – это благотворительность

Пара слов о грандиозных успехах

Если вы помните, то в 2008 году, когда на пост Президента США баллотировался Барак Обама , деньги на его предвыборную кампанию были собраны именно за счет народного финансирования. Всего за несколько недель при помощи краудфандинга было собрано свыше 280 миллионов долларов . Именно благодаря поддержке 2 миллионов американцев, не поскупившимся на поддержку Обамы, будущему Президенту Соединенных Штатов Америки удалось провести свою кампанию и впоследствии одержать победу на выборах.

В России успешным примером краудфандингового проекта можно считать сбор средств для записи альбома группы «Алиса» . Буквально за 4 месяца музыканты сумели привлечь колоссальные инвестиции в свое творчество – целых 11 миллионов рублей .

Почему краудфандинг – это выгодно?

Чтобы окончательно убедить вас в том, что краудфандинг – это сплошные выгоды, предлагаю изучить такие его сильные стороны:

1. В среднем на поиск средств, необходимых для реализации проекта, на краудфандинговых площадках уходит от 10 дней до двух месяцев
2. Инвесторы, вкладывающие свои средства с целью получения дополнительного дохода, избавлены от необходимости постоянно присутствовать в проекте
3. Успешные проекты находят свою аудиторию, получают внимание со стороны уже хорошо известных компаний и могут смело рассчитывать на поддержку акул бизнеса
4. Инвесторы могут заранее выбирать вариант выплаты дивидендов (если таковые предусмотрены)

Нужно признать, что успех в краудфандинге – задача непростая. Ваш проект должен быть выделен донорами среди сотен, а то и тысяч других ему подобных.

Чтобы деньги потекли именно к вам, а не к конкурентам, следуйте этим несложным правилам.

Ставьте реальные цели

Амбиции – это, конечно, замечательно, но для привлечения народных средств, нужно быть реалистом и ставить перед собой только те цели, которые можно выполнить.

Сезонность

Статистика – упрямая дама, с которой крайне трудно спорить. Так вот, она говорит о том, что лето – это самый неблагоприятный период для начинаний. Лучше всего инвестиции работают в середине осени, когда большинство доноров уже успело вернуться из отпусков и заработать денег для инвестирования.

Оригинальность идеи

В краудфандинге важно найти золотую середину между желанием выделиться среди массы прочих проектов, и сохранением реальности цели. Не стремитесь выделиться за счет скатывания в пучины недостижимого.

Будьте щедры в информационном плане

Чем больше вы расскажете донорам о себе, своем бизнесе, планах по его реализации, прошлом опыте и достижениях, тем больше доверия вызовете к себе.

Бизнес-план

Ставьте четкие цели и сроки на их реализацию. Вы должны понимать, кто ваша ЦА, кому будет интересен ваш проект, и кто даст вам денег на его реализацию.

Заключение

В целом, краудфандинг – это отличный старт для тех, кто не имеет собственных средств для развития, но уверен в своих силах, умениях и таланте. Если вы знаете, чем заинтересовать толпу, можете предложить ей то, что она захочет «проглотить» и за что готова платить, — дерзайте ! Ваш успех зависит только от вас самих. Ну а на этом я с вами прощаюсь. До скорых встреч, друзья!

Если вы нашли ошибку в тексте, пожалуйста, выделите фрагмент текста и нажмите Ctrl+Enter . Спасибо за то, что помогаете моему блогу становиться лучше!

У меня тут грустный юбилей. Нет, я не отмечаю первый год в завязке или десятилетие со дня первого развода. Все куда проще. Но в каком-то смысле не менее драматично. Недавно я профинансировал на «Кикстартере» свой сотый проект.

За три года я потратил на краудфандинг примерно 30 000 долларов. Наверное, это дает мне некоторое право считать себя ветераном. И как любому нормальному ветерану, мне хочется немного побрюзжать. Хотя, боюсь, скорее у меня получится крик души.

Впервые попав в 2011 году на «Кикстартер», я был окрылен идеей краудфандинга. Работая в Panasonic, я не понаслышке знал, как мало транснациональные корпорации предпринимают усилий, чтобы сделать что-то действительное инновационное. А тут я увидел, что благодаря краундфандингу любой талантливый технарь мог вдохновить своей идеей бэкеров, собрать денег, основать компанию и дать миру что-то по-настоящему новое.

Я начал вкладывать деньги в перспективные проекты. Просиживал на «Кикстартере» часами. Искал классные инновации. Обсуждал разные безумные идеи. Тратил деньги и ждал посылок, словно ребенок - новогодних подарков. Из всего этого безумства и родился интернет-магазин MadRobots. Возможность дать денег авторам уникального устройства, которое я вскоре смогу продавать в России через свой магазин, казалась мне вдохновляющей.

Но постепенно энтузиазм уступил место разочарованию. Я профинансировал сто проектов, а получить в итоге удалось не больше половины устройств. Cобрав кругленькую сумму, многие изобретатели банально не справлялись с производством и бесславно сливали свои многообещающие идеи.

АУ, ГДЕ ВЫ?

«Кикстартер» - это не мекка инноваций, как казалось поначалу. Больше он похож на модную тусовку самоуверенных дилетантов.

Сравните: согласно аналитическому отчету «Кикстартера», в 2011 году успешно доставили реворды бэкерам 73% проектов из категории «интернет вещей», в 2012 - только 19% проектов.

А ведь даже те девайсы, которые в итоге доходят до бэкеров, далеки от идеала. Как ни странно, разработчики обычно лажают даже с совсем простыми вещами, вроде чехлов и подставок, где нет никакого софта. Банальная безалаберность приводит к тому, что в этой категории каждый второй объект либо выглядит, либо работает хуже обещанного.

ТРЕСТ, КОТОРЫЙ ЛОПНЕТ

Пока индустрия краудфандинга на взлете. Количество бэкеров множится, а обороты растут. По данным американской ассоциации краудсорсинга, в 2011 году объем финансирования, привлеченного через крауд-площадки в интернете, составил 1,5 миллиардов долларов, а в 2013-ом - уже 5.1 миллиарда. А Всемирный банк прогнозирует даже, что к 2025 году объем рынка краудфандинга достигнет уровня 90-96 миллиардов долларов и будет почти вдвое превышать сегодняшний рынок венчурных инвестиций. Если, добавим мы, пузырь не лопнет прежде.

Конечно, краудфандинг - это не покупка гаджетов в интернет-магазинах, и вероятность провала изначально заложена в каждый проект, ищущий коллективного финансирования. Но чем популярнее становится этот рынок, тем больше на нем появляется неофитов, которые не готовы к тому, чтобы ждать лишний год обещанного девайса. Если даже такие гики, как я, начинают разочаровываться, то что говорить о тех, кто оказался на «Кикстартере» случайно?

Краудфандинг задел важный нерв своего времени. Вера в то, что технический прогресс можно ускорить, не вставая с дивана, заставила тысячи людей по всему миру добровольно вложиться в разработку технических новинок. Но безалаберные адепты краудфандинга своими руками пилят сук, на котором сидят.

Индустрия коллективного финансирования, конечно, в любом случае будет развиваться дальше - несмотря на обилие провальных проектов, она уже набрала инерционную массу поклонников. Но если события продолжат развиваться по такому сценарию, года через два случится перелом и тотальный энтузиазм сменит тотальное уныние.

ДОКТОР, СПАСИТЕ

Чтобы превратиться в инструмент изменения мира и создания инновационных штук, каким краудфандинг и задумывался, отрасль должна резко «повзрослеть».

Нужно так или иначе фильтровать проекты. Сейчас на «Кикстартере» очень необременительные правила регистрации: до запуска кампании достаточно показать руководству площадки действующий прототип своего изобретения. При этом никто не оценивает сложность производства этого прототипа - а с производством-то как раз и возникает больше всего проблем.

В идеале, к предварительному аудиту проектов должен быть подключен целый консорциум фабрик-производителей, которые будут оценивать их жизнеспособность. А еще будет правильно, если крауд-площадки обяжут изобретателей защищать перед аудиторами план пост-производства. Отправив готовый гаджет бэкерам, многие проекты просто закрываются - изначально у них не было внятных планов на будущее, а производственная рутина отнимает слишком много времени, чтобы о них думать.

Все это поможет отсекать до старта неумелых дилетантов, разбазаривающих деньги бэкеров. Можно и никого не отсекать, но выдавать рекомендации, чтобы люди знали, что они рискуют никогда не получить свой продукт - и тут уж пусть действуют на свой страх и риск.

Нет в команде людей с опытом управления бизнесом? Никогда не занимался налаживанием производства? Не знаешь, как выстроить логистику? Давай, до свиданья. Иди пробуй сначала узнать бизнес изнутри, и только потом проси у народа миллион на очередную технологическую революцию.

Да, после введения таких фильтров количество проектов заметно сократится. Зато у тех, кто пройдет фильтр, шансы на успешное воплощение в жизнь будут намного выше.

Вы можете следить за тем, как я строю Madrobots в прямом эфире, подписавшись на мои аккаунты в

(англ. Crowd — толпа, Funding — финансирование) — метод привлечения инвестиций под проект.

Самый известный прародитель краудфандинга — американский . Больше 10 миллионов людей поддержало проекты на Кикстартере. Также в мире популярен сервис Indiegogo . В России существует несколько аналогов: Планета и Бумстартер.

Вот ссылка на мой Boomstarter-проект: Бизнес реалити-шоу из Японии . За 40 дней я смог собрать 202 034 рубля. Это было непросто. Ниже привожу советы, которые помогут вам с вашей кампанией.

1) Создайте ценность

Ваш проект должен быть полезен вам, вашему окружению и другим людям. Задумайтесь, как ваш продукт изменит нашу жизнь в лучшую сторону? Одна из самых популярных областей краудфандинга — Технологии. Ребята создают держатели для флешек, настольные кондиционеры, ключи c GPS-трекером. Абсолютно все, что появится в светлой голове.

В моем случае с японской поездкой было сложнее донести ценность до окружающих. Я должен был доказать, что это не просто отдых.

2) Снимите честное видео

Видеоролик в заголовке вашего проекта — один из решающих факторов. Многим спонсорам вашего проекта хватит короткой видеопрезентации, где вы честно расскажете, что задумали.

Вот мое видео:

3) Выставляйте разумные цифры

Как только в вашей голове появится гениальная идея, вы захотите поставить достойную сумму для сбора. Только вот больше 90% проектов не собирают нужной суммы.

Я рекомендую четко расписать минимальный бюджет: на что вам нужны деньги и в каком количестве. Сообщите аудитории, что в случае успеха, вы продолжите сбор денег и добавите дополнительные бонусы. Например, при производстве одежды, таким бонусом может быть новый цвет или дополнительная модель.

Помните простую вещь: если вы не соберете всю сумму, вы не получите НИЧЕГО. Все деньги вернутся обратно к вашим спонсорам на карты.

4) Выберете разумные поощрения

В качестве поощрений спонсорам вы можете давать продукт, который создадите на собранные деньги. Обычно производство занимает 1-5 месяцев после завершения кампании.

Если у вас нематериальный продукт, как в моем случае, вы можете дарить символичные подарки. Я отправлял толстовки UniFashion , открытки из Японии. Также я дарил видео обращение японцев и возможность поучаствовать в моей пресс-конференции.

Не останавливайтесь на банальных футболках — придумывайте самые смелые штуки!

5) Не ждите чудо-поддержки

Когда я только начинал свой проект, менеджер Boomstarter сказал, что запостит анонс в группе компании и подскажет контакты СМИ. Я расслабился и подумал, что деньги польются рекой. Проект-то невероятно значимый! 🙂

Не потекли. Репост не дал ровным счетом ничего. 0 рублей. СМИ не был интересен нулевой проект. Нужно было работать. Каждый день я рассылал сообщения в газеты и интернет-издания. Каждый день я получал отказы. Это реальность краудфандинга.

Будьте готовы к тому, что все будут посылать вас в жопу

Продолжайте общаться — это ключ!

6) Составьте план по сбору средств

А вот план работает! Ведь это математика. Делите вашу сумму на количество дней и получаете количество, которое должны собирать ежедневно. В моем случае 200 000 рублей/40 дней = 5 000 рублей ежедневно.

Помимо денежного плана, ставьте количество успешных инфопартнерств. В 10 газет написали — 1 опубликовала. Конверсия 0,1 — это просто шикарно!

Есть идея – нет денег для ее воплощения в жизнь. Кому не знакома такая ситуация. Проснулся и понимаешь – ты можешь изменить мир. Ну или хотя бы не изменить, но принести пользу людям в той или иной сфере жизни. Однако денег на реализацию нет, а потому идея быстро уходит в забытье.

Мы же так поступать не будем. Если гора не идет к Магомету, то Магомет идет к горе. Так и тут — если деньги не идут к вам, значит вы идете к деньгам. Кредиты брать не будем – во-первых рискованно, ведь стопроцентной гарантии, что мы сможем заработать на идее большие деньги и вернуть кредит, нет. За деньгами идем в народ. Нет, не побираться на паперти, это великих идей не достойно, а цивилизованно будем собирать нужную сумму на краудфандинг платформах.

Краудфандинг – происходит от 2 английских слов – сrowd, что значит «толпа» и funding – «финансирование». Иными словами, финансирование чего-либо всей толпой, коллективное финансирование той или иной идеи.

«Людям нравится ваша идея и они добровольно выделяют на нее сумму по своему усмотрению»

Вспомните как вы квартирами скидывались на установку домофона в подъезде или собирали деньги всем двором на модернизацию детской площадки – это и был своеобразный пример краудфандинга из жизни.

Краудфандинг – можно рассматривать как альтернативу кредиту, только потом ничего возвращать с процентами не придется.

Как это работает

Для сбора денег подобным способом в интернете существуют специализированные краудфандинговые сайты. Все, что вам нужно – следовать простой инструкции и, если ваша идея достойна внимания, у нее велик шанс привлечь достаточно средств для воплощения в жизнь.

• Выберите сайт и зарегистрируйтесь на нем.
• Прежде чем создавать проект, внимательно ознакомьтесь с правилами площадки.
• Создайте проект, заполните все поля, установите временные рамки для сбора средств.
• Укажите минимальную сумму, которую нужно собрать.
• Дождитесь одобрения проекта модераторами.

Также у вас должен быть заранее открыт счет в банке или в одной из платежных систем, с которыми работает площадка, например, PayPal.

Стоит отличать краудфандинг от благотворительности. Если во втором случае люди жертвуют на проект деньги безвозмездно, то в случае с краудфандингом ситуация обстоит несколько иначе. Здесь в большинстве случаев жертвователи ожидают получить что-либо взамен. А потому вы должны знать, что вы предложите проспонсировавшим ваш проект людям.

Хотя есть и исключения. Периодически появляются идеи, которые настолько поражают своей масштабностью, или настолько цепляют за живое, что пользователи готовы поддержать их просто так, им достаточно ощущать свою сопричастность к чему-то доброму, вечному. В основном это проекты, которые нацелены улучшить что-либо в родной стране.

Помните, если вы решили собрать средства с помощью народного финансирования, вы подписываете с площадкой соглашение и в случае невыполнения обязательств, взятых на себя, будете нести юридическую ответственность.

Популярные платформы

Успешно действующих краудфандинговых платформ в мире сегодня уже достаточно. Некоторые специализируются на той или иной сфере жизни, например, музыке, кино. Другие размещают у себя все достойные внимания проекты. Самые популярные:

• Kickstarter.com (США);
• Indiegogo.com (США);
• FilmVenture.com – краудфандинг в сфере кино;
• ArtistShare (США) – специализируется на музыке;
• Planeta.ru (Россия);
• Biggggidea.com (Украина).

Виды краудфандинга

У разных платформ разные подходы к работе. В частности, можно выделить несколько из них:

• Или все или ничего – вы получите деньги, только если собрана вся сумма, указанная вами в качестве цели. Если нет, деньги возвращаются отправителям назад.
• Сколько собрали, все ваше – причем достигли ли вы при этом цели, неважно. Даже если вы привлекли 1000 долларов из 100 тысяч запланированных – вы получите собранное.

Недостатки первого варианта – иногда до заявленной цели не хватает совсем немного, однако дотянуть в сроки не удается и денег вам не видать, что весьма обидно.

Недостатки второго – в случае, если собрано меньше половины заявленной суммы, у ваших спонсоров возникают резонные сомнения, а удастся ли вам воплотить задуманное в жизнь за такие деньги.

Кому это доступно

А доступно это всем на самом деле. Хотите ли вы создать скафандр для морских свинок, умный кошелек, который не позволит тратить лишние деньги или банковскую карточку с сигнализацией, записать песню, снять мюзикл — вам прямая дорога на площадку краудфандига. Главное, заинтересовать народ своими идеями и люди к вам потянутся.

Чаще всего здесь вы встретите:

• изобретателей, которые разработали новый девайс, облегчающий жизнь человечества;
• музыкантов, собирающих деньги на выпуск нового альбома;
• режиссеров, в планах которых снять фильм, достойный «Оскара»;
• основателей стартапов;
• писателей, разработчиков игр, организаторов мероприятий и многих других креативных и активных людей, которые выбрали краудфандинг, как самый привлекательный для них способ собрать нужные средства.

Также нередко собирают средства на благотворительные цели, лечение и даже финансирование политических проектов. Так в 2008 году президентская компания нынешнего главы Белого дома Барака Обамы спонсировалась с помощью краудфандинга. С помощью взносов простых американцев Обаме еще во время предварительных выборов удалось собрать более 200 миллионов долларов.

• видео и кино;
• музыка;
• технологии;
• игры;
• социальные проекты.

Как достигнуть успеха

Чтобы краудфандинговая история завершилась успехом, нужно совсем немного:

Первое — придумать хорошую идею и иметь четкое представление о том, как ее воплотить в жизнь.

В то же время мало иметь хорошую идею, нужно уметь заинтересовать людей в ней, красиво ее оформить и подать, мотивировать их на спонсирование вашего проекта.

Убедите, что ваша идея реализуема.

Поставьте адекватную финансовую цель и объясните доходчиво, на что пойдут деньги. Если вы слишком завысите планку, может так случиться, что достигнуть цели не удастся. Если занизите – собранных денег может не хватить и в результате вы завалите проект.

Активно рассказывайте о своем проекте в социальных сетях.

Продумайте награды для своих жертвователей. Причем можно разработать многоуровневую систему вознаграждения – к примеру, те кто внесут деньги первыми или больше всего, получат дополнительные бонусы.

Выполняйте свои обещания.

Создавая на площадке проект, оформите его по всем правилам, сделайте грамотное, подробное описание. Главное правило – как можно больше конкретики. Снимите видео, в котором расскажите, откуда возникла идея и как она развивалась, какие основные преимущества вашего продукта. Добавьте презентацию с красочными изображениями, графиками, диаграммами.

Взгляните на свой проект со стороны – будь вы потенциальным спонсором, дали бы вы на такую идею деньги. Если нет, подумайте, что нужно исправить

Преимущества

Преимуществ использования краудфандинговых платформ много, упомянем лишь некоторые из них.

• Во-первых, вы сразу видите, пользуется ли ваша идея спросом.
• Во-вторых, вам не придется возвращать собранные деньги с процентами, как это было бы в случае с кредитными займами.
• В- третьих, вы можете найти единомышленников, которые помогут вам не только финансово, но и возьмут на себя часть процесса реализации идеи, например, пиар-менеджеров, дизайнеров и т.д.

В чем интерес организаторов

Краудплатформы, как правило, живут на процент от собранных средств. В основном они забирают себе около 5-10 % комиссии, но только в случае, если вы собрали деньги на проект. Если денег собрано недостаточно, и они возвращаются отправителям, вы не теряете ничего.

Краудфандинг и мошенничество

Там, где есть деньги, крутятся и мошенники всевозможных мастей. Причем часто они могут маскироваться под вполне безобидные проекты, как-то сбор денег на лечение ребенка, помощь детскому дому и прочие нужды. А потому внимательно изучайте, документы, которые предоставляют организаторы идеи и отдавайте предпочтение проверенным временем площадкам, где проекты проходят жесткую модерацию.

Истории успеха

Сегодня можно привести тысячи примеров, когда проекты, заявленные на краудфандинговых платформах, настолько нравились пользователям, что набирали в сотни, а то и тысячи раз больше заявленной суммы. Из нашумевших можно вспомнить – умные часы Pebble, ролевую компьютерную игру Project Eternity, 3D-принтер Form 1 и многие другие.

Часы Pebble, разработанные в 2012 году одноименной компанией, собрали более 10 миллионов долларов, хотя организаторы проекта указывали в качестве целевой на порядок меньшую сумму – 100 000. Разработчики профессионального 3D принтера планировали привлечь также 100 тысяч долларов, а собрали в итоге около 3 миллионов. Project Eternity переименованная позже в Pillars of Eternity, была проспонсирована на 9 000 000 долларов.

Как видим, если ваша идея действительно стоящая, она непременно найдет отклик у людей. Причем абсолютно неважно к какой сфере жизни относится проект, будь то игра, научное изобретение или благотворительность.

Save

Save

Save

Save

Save

Save

Save

Save

Save

Никогда прежде искать деньги на ваши грандиозные идеи не было проще. Краудфандинг полностью изменил правила игры, но, как обычно бывает, есть несколько ключевых принципов, которые помогают добиться успеха быстрее. Каллум Александр (Callum Alexander), CMO компании Nerv, рассказал, как им удалось собрать необходимую сумму всего за несколько дней, причем без помощи СМИ.

1 марта мы запустили на Indiegogo кампанию сроком в месяц для привлечения средств на производство напитка, позволяющего снизить уровень беспокойства. Намеченную сумму мы собрали меньше чем за неделю – и все это без какой-либо помощи со стороны .

Мы часто слышим истории внезапного и оглушительного успеха кампаний на Kickstarter и Indiegogo, которым повезло попасть в поле зрения прессы. Однако суровая реальность такова, что 99% тех, кто решает обратиться к для поиска средств, вообще не получит внимания прессы, как бы прекрасна ни была их идея.

В интернете есть тысячи статей с советами о том, как преуспеть в краудфандинге, однако почти все они посвящены недоступному искусству «добиваться виральности». Но есть и хорошие новости: привлечь деньги на свой проект можно и без помощи медиа.

Фото: Sentavio/Depositphotos

В любом случае, эти советы помогут вам не только повысить свои шансы на получение средств, но и привлечь внимание прессы.

Важнейший элемент любой кампании – это сама идея. Чтобы ее испытать, попробуйте представить ее людям из вашего круга общения и извне, чтобы оценить их реакцию. Если людям нравится, это уже говорит о том, что она достойна краудфандинга.

Эти три правила помогли нам найти деньги на проект меньше чем за неделю.

1. Личные контакты – ваше все

Важность этого правила невозможно переоценить. Вместо того, чтобы рассылать тысячи шаблонных писем сотням журналистов, потратьте время на то, чтобы лично обратиться к каждому из своей сети контактов.

Именно так: к каждому. Начните со своих самых близких контактов: родственники и друзья, затем дальние родственники. Важно показать, насколько вы увлечены своей идеей, поскольку именно эти люди будут больше всего поддерживать вас, когда кампания будет запущена.

Затем обратитесь к хорошим знакомым. Не нужно копировать всем один и то же шаблонный текст, лучше напишите персонализированные сообщения каждому.

Подсказка: постарайтесь, чтобы текст не наводил на мысль о том, что просьба поддержать вашу идею – единственная причина, по которой вы пишете человеку. Друзья намного охотнее поддержат вас, если сначала вы узнаете, как у них дела.

Самая выигрышная тактика – связаться со всеми по меньшей мере за несколько недель до запуска кампании, а потом написать людям еще раз в день запуска и добавить ссылку. Привыкайте проявлять упорство, особенно в общении с теми, кто не отвечает с первого раза. Здесь вам поможет Salesforce или любая другая CRM-система.

Крайне важно создать настоящее сообщество вокруг вашей идеи. 50% наших первоначальных спонсоров были получателями нашей рассылки. Сделайте ядром вашего списка самых близких людей, расширьте за счет знакомых – и вас появится собственное сплоченное вокруг вашей идеи сообщество.

Поясню: налаживание внешних контактов и email-рассылка могут дать эффект, но в первую очередь нужно полагаться на своих преданных сторонников.

Когда работа над страницей будет закончена и все ваши знакомые узнают о вашей потрясающей идее, настанет время запускаться – и переходить к шагу 2.

2. Обманывайте систему

Я серьезно. Краудфандинг хорош еще и тем, что существуют абсолютно способы обмануть систему – более того, платформы сами показывают, как это делать.

Помните о том, что краудфандинговым платформам выгоден ваш успех, потому что чем больше вы зарабатываете, тем больше зарабатывают они.

Они действительно заинтересованы в том, чтобы показать вашу кампанию на главной странице. Они хотят, чтобы ваша кампания была в списке популярных. И самое главное: они хотят, чтобы вы вошли в рассылку, которую платформа рассылает миллионам людей.

Всего через четыре дня после запуска компании мы попали в рассылку Indiegogo. Вот что мы делали, чтобы ускорить этот процесс:

• Сфокусировались на максимально быстром достижении целей (более 30% уже в первые три дня);
• Регулярно обновляли кампанию;
• Добавили несколько новых особенностей;
• Публиковали медиафайлы – короткие видеоролики и GIF;
• На странице кампании рассказали о нескольких активных членах команды.

Если вы сможете действовать максимально оперативно, регулярно добавлять обновления, новые особенности и медиафайлы, то попадете в поле зрения платформы.

Возможно, вам даже лично напишет кто-то из команды краудфандингового сайта. Не исключено, что они сами захотят вам помочь, ведь не стоит забывать: успешная кампания для вас = успешная кампания для них.

3. Систематичность – путь к успеху

30 дней в мире краудфандинга могут показаться целой вечностью. Постарайтесь не растерять силы на полпути. Кто-то будет счастлив достичь своей целевой суммы, другие стремятся к большему. Сложно выбрать из двух этих вариантов лучший, но в обоих случаях крайне важно сохранять постоянство.

Для краудфандинга это так же важно, как и для социальных сетей. Многие думают, что главное – создать вокруг себя как можно больше шума и обсуждений в соцсетях. Однако намного важнее стабильность и качество контента, который вы публикуете.

Выберите наиболее подходящую вашей целевой аудитории медиаплатформу и делайте публикации несколько раз в день. Лучшее время для этого – время, когда люди добираются на или с работы, то есть около девяти утра и пяти вечера.

Подсказка: заведите аккаунт на Hootsuite, чтобы планировать публикации. Так вы убиваете двух зайцев одним выстрелом – экономите время, которое можете потратить на работу по продвижению кампании.

Беспорядочные, рассогласованные публикации в соцсетях отражают разорганизованность компании. Выберите один стиль (например, мемы, короткие ролики или цитаты) и придерживайтесь его.

Революционность компании не приходит только благодаря известности в соцсетях. Она приходит благодаря качественному продукту, который меняет жизнь к лучшему, и фактически это все, на что нужно делать упор в соцсетях.

Наконец, сделайте своих спонсоров представителями вашей компании. Лучший способ для этого – лично поблагодарить каждого человека, перечислившего вам деньги. Эти первые клиенты стали и продолжат быть основой вашего успеха.

Для реализации нашего проекта даже не нужно было собирать 100% суммы, но благодаря этому плану мы даже без особого намерения привлекли внимание прессы и к середине первой недели были приглашены показать свой продукт на крупной конференции.

Сконцентрируйтесь на том, чтобы довести до идеала по-настоящему важные вещи – так вы настраиваете себя на успех и попадаете в поле зрения СМИ – это будет полезно и вам, и вашей краудфандинговой кампании.

Выводы:

• Постарайтесь максимально эффективно сработать в самом начале кампании, сделав ставку на личные контакты.
• В первую очередь занимайтесь тем, что поможет вам получить внимание платформы и, следовательно, деньги.
• Настройте регулярные публикации качественного контента в едином стиле в социальных сетях.